Dienų, kai televizijos žiūrovų neįlaipinant savo telefonų toll-free telefono numeriai nors peržiūrėti infomercials galėtų būti numeruojamos, arba, bent, lėtai nykstantis naudai, kitų reagavimo mechanizmus. Ekonomika, trūksta kredito pirkėjai ir besikeičiančių popieriniai maiseliai vartojimo įpročius yra visi atsižvelgiant savo rinkliava dėl Venerabiles DRTV kertinis akmuo, žinomas kaip infomercial.
Per pastaruosius penkerius metus, ilgai formos atsakymų lygis tapo infuriatingly torpid, nepaisant žiniasklaidos norma lašai ir daug ilgai forma veteranų susirūpinimą. Jordan Whitney Top 15 infomercials dabar vidurkis per 171 savaites diagramose, reiškia mažiau ir mažiau naujų produktų yra resonating su vartotojais. What’s going on?
Žinoma, kredito krizė yra turėti siaubingų poveikį, amerikiečių šeimos polių bakalėjos vekseliai, pripūstos dujų kainos, didėjančios judriojo ir reklama lauko ekrane plačiajuosčio ryšio/kabelinės TV paslaugos tarp kitų mėnesio įsipareigojimų viršuje, savo jau-aukštas balansus. Pradėti naudotis įrangos $99 dalis viršuje, kad labai sąvarta siunčia pirkėjai kredito kortelės į “sumažėjo” teritorijoje. Net tuo lengviau, “Keturių mokėjimai” planus per keturis mėnesius yra dabar iš pasiekti, daugelis kredito aplinkybėmis vartotojų, su kredito mažėja, smarkiai auga antroje, trečioje ir ketvirtoje mėnesių.
Yra kitos pajėgos darbe čia nors, pvz., sumažėjusi gamyba infomercials bandymo rinkos. “Šioje ekonomiką, tai sunku įtikinti rinkodaros investuoti $500,000 gamybos sąnaudų dabar,” sako George Leon, Hawthorne tiesiogiai senior vice president dėl žiniasklaidos. “Tai užtrunka pasitikėjimą savo produktą ir rizikos investuoti tokio pobūdžio pinigų išbandyti DRTV rinkoje, todėl daugiau bendrovių kreipiasi į sutrumpintos formos leistinąjį nuokrypį.”
HDTV santechnika platinimu gali taip pat įtakoja formos ilgai sugebėjimas kurti atsakas. Kaip pabaigoje 2010 m. apie 60 procentų šalies turėjo bent vienas HDTV namuose. Tai reiškia, kad daugiau kanalų, daugiau rodo ir mažiau kanalo Banglentės kaip vartotojams nustatyti konkrečius programavimo žiūrėti. Mesti į tai, kad kompiuteriai ir mobiliųjų įrenginių tapo antroji ir trečioji ekranai, dauguma namus, ir galimybę hit jiems ilgai forma reklamos valandomis vienos nakties ir anksti ryte dwindles.
Scott Swanson, prezidentas atvykstamąjį telerinkodaros įmonė Synergixx šis Sewell, NJ, yra vertinama lašas ilgai forma perskaičiavimo kursus, taip pat ir taškų ekonomikos ir Kuklus vartotojų pirkimo įpročius kaip dviejų didžiausių kaltininkus.
“Yra daug bausmė ir Drūmums Naujienos dabar,” sako Swanson. “Žmonės yra piešimo piniginės eilučių, tol, kol jie pamatyti, kas vyksta su klausimus, pavyzdžiui, nacionalinės skolos lygio.” Derinti kad nuotaikos su žemesnio lygio disponuojamos pajamos ir mažiau galimybių gauti kreditavimą (kredito spaudos paslaugos korteles, ir vidaus kapitalo bei kredito linijas), sako Swanson ir padėtis tampa dar labiau sudėtinga.
Nepaisant to, didėja vidutinis TV žiūrėjimo laiką vienam asmeniui, ilgai forma žiūrimiausiu atrodo nykstantis, galbūt tai rodo kultūros jūros keisti kartu su nesidomėjimą, siūlomų produktų. Tai įmanoma, su tūkstančių pranešimų skelbimo stumiama į mus kiekvieną dieną trys ekranai, kad mes pageidaujame mobilūs stendai bendrauti – Nr, paklausos – trumpesnis pranešimų? Ir yra mūsų vis labiau fragmentiškas dienų trynimas mūsų gebėjimą sutelkti dėmesį, didelių laiko tarpą?
Į irony yra, kad šių vartotojų ir žiūrimiausiu tendencijas vyksta sumažėjus ilgai forma žiniasklaidos išlaidas kaip rock, klasifikuojamų 20 iki 50 procentų nuo 2003′s lygiais, maždaug kas jie buvo 1998 m.. Kai kurių pagrindinių kabelis tinklo pagrindinis savaitgalį laiko tarpsnius, vieną kartą gaunama $50000, ir viduryje-’90, galima buvo už pusę kad šiandien. Ilgai forma žiniasklaidos dolerių nuostolių net paskatino kai kurių stočių duoti atgal programavimo skyrius ilgai formoje Laikotarpiai.
Taigi kas yra ilgai forma rinkodaros padaryti šį perfect storm keisti vartojimo įpročius ir televizija žiūrimiausiu pamainų? Pradėti nuo rasti produktą arba kategoriją, kai paklausos jau egzistuoja ir vartotojai nori geresnių variantų. Ir ne tik priklauso informacinį pardavimų. Vietoj to, imtis produktus į mažmeninės prekybos, interneto, mobiliojo, vidaus prekybos ir kitus kanalus iš karto.
“Mes taške, kai daug kanalų yra būtinos, kad ilgai formos kampanijos dirbti,” sako Leon, kurie pataria reklamuotojams rasti kategorijų, kad jau yra dėl oro, ir kad vartotojai yra įpratę matyti ilgai forma formatu. “Viena priežastis, kodėl spragas kovai toliau dirbti, taip pat ilgai forma, nes jie puikiai ilgai forma produkto – labai ryškus ir įdomus žiūrėti.”
Upsells, kryžminis parduoda, multi-payment ir tęstinumą programos taip pat yra svarbūs, nes jie suteikia vartotojams galimybę išleidžia daugiau pinigų per tam tikrą laiką. “Vietoj iš 30 dienų nemokamą bandomąją pasiūlymas, parduoti vienerių metų tiekimo,” sako Leonas. “Kitaip, jums bus apriboti jūsų pinigų srautas gerokai apmokestinimo $29,95 vienkartinis siūlome, kad vos apima laivybos ir tvarkymo.”
Galiausiai nepamirškite, kad ilgai forma tarnauja kaip pagrindą integruotų reklamos kampanijas, kad generuoti atsako daug skirtingų lygių. Mažmenininkai, pavyzdžiui, meilės produktų palaikomi ilgai forma kampanijas ir kad auginti vartotojų interesų prieš jie net žingsnis snukio saugykloje. “Informacinį rinkodaros, kurie sėkmingai šį iššūkį aplinkoje yra tie, kurie integruoti visoje visų kanalų,” sako Leon, “ir kurie ne tik pasikliauti telefonas skambìtù.”
